智能模糊
大家都在搜:

王永福  珈纳红足一1世手机版登陆  分化格局  红足一1世手机版登陆十大品牌  红足一1世手机版登陆一线品牌  国家环保  三要素  创新  营销模式  卫浴企业 

行业动态 /view

当前位置: 红足一1世手机版登陆 > 新闻中心 > 行业动态

年度杰出经销商 | 王永福:聚焦成品空间交付,带动服务体系全面升级?

  • 2022-09-21 09:23??来源:红足一1世手机版登陆??责任编辑: 红足一1世手机版登陆??点击数 :

   地产的动荡期,“双碳”持续推进,能源短缺导致成本上涨,反复疫情带来的不确定性……2022年对于建材家居行业来说是充满挑战的一年,整个家居市场都呈现出疲软态势,市场不再产销两旺,经销商的终端经营困难重重。在这场没有硝烟的战争中,有人黯然离场,有人保守观望,也有人逆势成长。能逆境上扬者,定非运气使然,例如欧神诺成都经销商王永福。


  作为成都欧神诺的掌舵人,王永福尽管代理欧神诺时间不是很长,却凭借成熟的经营理念,模式和团队,以卓越的销售业绩成功跻身欧神诺头部大商行列!藉此,王永福也成功入选被誉为行业百花奖的中国建筑卫生红足一1世手机版登陆十大品牌榜“2022年度杰出经销商”。


  时局多变,大道多歧,成都欧神诺成功的背后,成都欧神诺总经理王永福有着怎样独到的经营之道?面对市场的变化,他又有哪些思考和经验分享呢?让我们走近成都欧神诺总经理王永福,解读其快速成长之道。

  携手头部品牌

  做千万级牛商

  作为白手奋斗起家的典型代表,王永福的人生履历堪称无比精彩:十几岁入职有着“经销商界黄埔军校”的华耐家居,从低层开始做起,搬运工,仓管员,装饰业务员,拓展加盟部总经理再到品牌部总经理,四川销区副总经理,四川和重庆销区总经理。从1997到2020年,23年的建材行业从业经历,造就了王永福卓越的品牌运营能力,以及敏锐的市场洞察能力。


  无疑,科班出身的王永福对于存量市场的现状认知是十分深刻的。“站在巨人的肩膀上,可以看的更远,和优秀的企业合作,会变的更加优秀”,为何首选加盟欧神诺,王永福如是说。

  结合多年华耐家居的操盘经验以及敏锐的市场洞察力,王永福解释了他选择欧神诺的三个维度:

  一是品牌实力。要么不做,要做就做头部品牌的牛商。作为曾经华耐家居川渝地区总经理的王永福,对于头部品牌的巨大优势是有着深刻认知的。头部品牌,不仅意味着强大的品牌效应,同时也意味着稳定的供应链,过硬的产品品质,立体化的服务体系,以及无可比拟的帮扶政策。作为行业屈指可数的上市公司之一,携手欧神诺,将是一个长远的双赢选择。


  二是产品优势。作为深耕终端市场多年的行家里手,王永福管理运营过多个瓷砖头部品牌,对于行业各大品牌情况了然于心,产品孰优孰劣他心中自有一杆秤。欧神诺作为创新驱动发展的代表性品牌,不仅在产品质量上做得好,更在原创的工艺,质感上做到了行业领先。与此同时,作为行业头部品牌,欧神诺的产品体系非常全面,1000多款产品覆盖不同渠道,不同用户群体的不同偏好。此外在良好产品力的基础上,成熟的设计体系也将为每一个经销商定制适销的产品体系,从零售,工程,家装,互联网家装等运营给经销商贴心和到位的帮助。在与欧神诺接触的过程中,王永福曾多次亲自去过欧神诺工厂实地考察,认为欧神诺的产品非常有潜力,非常有信心将成都市场做好。




△欧神诺春季新品效果

  三是志同道合的发展目标。王永福23年深耕成都市场,组建其成熟稳定的运营团队,用他的话形容就是“团队自带流量,就是一群‘老手’换了一个品牌”。王永福深信,依托欧神诺强大的品牌实力,以及自己成熟的运营团队,定能充分发挥1+1>2的效果。

  除了以上三大维度,王永福还透露了自己与欧神诺的合作是有情感基础的,“大约在2000年,我曾在北京负责过欧神诺超市业务,有一定的感情,因此至今对欧神诺记忆犹新。”

  多轮驱动

  夯实业绩上升通道

  目前成都欧神诺拥有4个直营门店,并且均位于以高端卖场著称的富森美家居。高端的门店形象和一流的服务体验,是王永福树立标杆的第一步。拥有丰富品牌运营经验的王永福,在品牌规模化经营,渠道多样化发展方面可谓得心应手。

  在新零售方面,王永福认为做品牌一定要拥抱新潮流,想年轻人所想,做年轻人所做。很多时候新鲜感就是风口,就是渠道。为此,成都欧神诺一开始就成立了新零售团队,发力抖音,朋友圈,视频号打造成都欧神诺新媒体矩阵,聚焦私域流量运营;以小红书探店等多种内容形式种草产品,让用户快速尝鲜,积累线上用户;通过在线直播普及装修干货,避坑知识,与用户形成有效互动,增强用户黏性。“线上推广曝光,线下体验成交”,这就是一种很好的新零售成交模式。




△成都欧神诺南富森店

  在渠道布局和分销商管理上,王永福依托欧神诺“区域同盟仓”模式,通过“全产品+全渠道”营销组织落地,利用成熟的开拓团队,在成都及周边地区不断开疆拓土,深挖广大市,县一级空白网点,形成区域同盟协同化发展。这种区域同盟仓的合作模式,对于受困于资金压力,库存积压,物流成本等的广大县级客户无疑是福音。王总表示,只有大品牌,才更能体现自身的价值。

  针对精装房比例上升,整装公司大规模截流的现状,王永福认为聚焦高品质客户非常关键。为打造欧神诺高端品牌护城河,王总通过借力厂家举办“A+空间交付服务体系”特训营等方式,组建专属的成品交付服务团队,打破传统瓷砖门店只卖瓷砖材料的经营模式,致力于为消费者提供高品质的家装成品交付,以此深挖设计师,高端家装等渠道。

  聚焦成品交付

  带动服务体系全面升级

  王永福表示,强大的品牌实力和前瞻性的市场布局,是我比较认同欧神诺的地方。欧神诺去年提出的“A+空间交付”就是主动拥抱“美好居住”的前瞻性举措。

  对于欧神诺“A+空间交付”,王永福有着深刻的认同感。“美好居住”是大趋势,谁能挖掘消费者的美好需求,以更优质的产品去打动消费者,谁就能赢得这场市场博弈。

  欧神诺“A+空间交付”涵盖售前,售中,售后全闭环服务,结合全新的A+密缝瓷砖,自研0.5mm连纹密拼技术,以授权A+空间交付体验中心为服务平台,为用户提供沉浸式选材体验,智能云设计,高效加工配送,以及授权的专业密缝工匠实施密缝施工等托管式,集成式无忧服务,让用户全程感受优质,无忧,贴心的一站式购物体验。

  从材料商转变为服务商,是未来行业发展的大势所趋。王永福介绍,其实早在多年前他就开始布局瓷砖的成品交付,并且逐渐组建了自己的团队。借助厂家的“A+空间交付”整体帮扶搭建,成都欧神诺成品交付服务团队的巨大效能开始逐渐显现,为成都诺神诺深耕高单值客户群体提供了保障。



△欧神诺A+空间交付特训营成都站

  对于未来的发展前景,王永福踌躇满志。作为新一线城市,成都无论是人口规模还是人口增速,在国内都是比较靠前的,加上近两年来精装房政策有所松动,瓷砖这种刚需产品的市场体量非常可观。虽然近几年成都的市场业态一直在变化,很多腰部以下瓷砖品牌的市场分量不断下降,但头部品牌却凭借巨大的品牌优势,从始至终都占据着大部分市场体量。

  王永福手握“头部实力品牌+成熟的管理团队”两大制胜市场的利器,他的目标是将成都欧神诺打造成西南地区甚至全国的标杆!

  面对日益严峻的市场环境和行业竞争态势,王永福的成功无疑证明了一点:跟对巨头,就是跟对趋势!未来,欧神诺始终围绕“以客户为核心,产品领先,效率驱动,全渠道经营”的发展路径,持续深耕客户需求,不断升级经销商专属权益。存量时代呼啸而来,欧神诺瓷砖期待与您携手共进,共赢未来!

一个真正的创意

拥有它自己的力量和生命!


(佛山市建材行业协会特约通讯员 小欧)

视频专区

人物访谈

  • 【朗途风云人物】一伙人

  • 【朗途风云人物】诚信经

  • 【朗途风云人物】24小时响

  • 【朗途风云人物】终端门

企业动态

转载本站文章图片,必须署明来源红足一1世手机版登陆(www.zirve-nakliyat.com)外地站点加盟热线:0757-82770008,QQ99880500 本站律师顾问:广东中天鼎盛律师事务所:0757-93289933

家居产品导购QQ:632599208 找砖网全国家居经销商Q总群:52515767 中国家居网络媒体Q总群:69235136全国家居职业经理总群86188297 协会支持:佛山市禅城区红足一1世手机版登陆卫浴行业协会

版权所有:佛山市家美文化传媒有限公司粤ICP备11050138号 HTML网站地图

Baidu